Vacature Key Account Manager Retail in Alphen aan den Rijn

Met inmiddels bijna 1.500 medewerkers in Nederland en België en een omzet van circa EUR 300 miljoen, bouwt Van Geloven aan ambitieuze groeiplannen. We zijn absolute marktleider in diepvriessnacks en maaltijdcomponenten voor het retail- en foodservice kanaal. Van Geloven is sinds 2016 onderdeel van McCain, met wereldwijd meer dan 25.000 medewerkers en marktleider in diepvries-aardappel producten. In de merkenportfolio zitten sterke merken als Mora, Van Dobben, Kwekkeboom, de Bourgondiër, Ad van Geloven, Van Lieshout Snacks en Souflesse. Tot slot levert Van Geloven ook private labels aan geselecteerde partijen.

Wij maken van snackmomentjes sociale geluksmomentjes.

Bij Van Geloven werken we met plezier en ondernemerschap aan mooie merken waarbij veiligheid onze hoogste prioriteit heeft. Waar we de cultuureigenschappen van onze 6 locaties koesteren zie je onze gemeenschappelijke kernwaarden Verbinding, Verbetering en Verantwoordelijkheid overal terug. Zijn dit waarden die ook bij jou passen en wil jij mee bouwen aan onze groeiplannen?

Wil jij als (senior) Key Account Manager Retail België verantwoordelijk zijn voor strategische klanten (o.a. Delhaize, Carrefour, Colruyt) bij de grootste snackfabrikant van Europa? Van Geloven is bekend van het A-merk Mora binnen Retail en produceert daarnaast ook private label.

In deze rol rapporteer je aan de Sales Manager Retail Benelux, en reis je geregeld naar onze klanten in zowel België als Luxemburg. Hierbij werk je afwisselend op meerdere locaties en kan je tot vijftig procent van de tijd van thuis werken.

Jouw verantwoordelijkheden:

Als (Senior) Key Account Manager Retail ben je vanuit ons hoofdkantoor in Tilburg (of onze vestiging in Mol) verantwoordelijk voor het beheren en uitbreiden van alle grote strategische klanten en –kanalen binnen retail. Jouw doel is het ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategieën om duurzame omzet en rendement te realiseren voor zowel merk als Private Label. Je houdt je bezig met het ontwikkelen en vastleggen van verkoopplannen tot op klantniveau. Je maakt en implementeert de jaarplannen inclusief budgetten, activiteitenplannen en accountplannen.

Je analyseert en verzamelt klant- en marktgegevens, resultaten en budgetten en deze vertaal je naar commerciële jaarplannen en acties in lijn met de doelstellingen van Van Geloven. Klantrelaties benader je proactief en bouw je verder uit. Dit doe je door het bezoeken van accounts om zo de Diepvries Snacks categorie verder te ontwikkelen op het gebied van assortiment, presentatie en promotie. Je onderhoudt je relatienetwerk en signaleert kansen. Je bent verantwoordelijk voor de forecasting van de omzetontwikkeling en je stuurt bij waar nodig. Je voert onderhandelingsgesprekken en je streeft hierbij naar evenwichtige inkoopprijs- en conditie afspraken. Gemaakte afspraken en activiteiten leg je vast en je ziet altijd toe op volledige bevestiging en nakoming van de gemaakte afspraken.

Werkzaamheden die je als (senior) Key Account Manager uitvoert zijn:

• Je staat in voor het vertalen van de behoeften van de klant naar een specifieke verkoopstrategie en het uitvoeren van plannen om aan deze behoeften tegemoet te komen en om groei te stimuleren.
• Je ziet zakelijke kansen om de business op te bouwen en kan overtuigend verkopen.
• Je ontwikkelt en implementeert sterke (tailormade) promoties.
• Je beheert, monitort en analyseert de vraag, forecast en supply voor de klant.
• Je bouwt een partnerschap met de klant(en) op en onderhoudt relaties met belangrijke contactpersonen.
• Je vertaalt de marketingplannen door naar tailormade groeiplannen voor onze klanten in samenwerking met de interne stakeholders om de doelstellingen van de organisatie te behalen.

• Je beheert de Nederlandse,  Franse en Engelse taal uitstekend (zowel geschreven als gesproken).
• Je hebt een aantoonbare ervaring met A-merken binnen FMCG, bij voorkeur binnen de voedingsmiddelenindustrie, met minimaal vijf jaar ervaring binnen een gelijkaardige functie.
• Je bent communicatief vaardig, en weet vlot duurzame klantrelaties op te bouwen.
• Dankzij jouw sterke onderhandelingsvaardigheden; ervaring met het onderhandelen van jaarcontracten met key accounts, jouw ervaring met P&L-verantwoordelijkheid en het opstellen van commerciële jaarplannen maak je deze rol een succes.
• Je bent resultaatgericht, analytisch en je bewaart ook het strategische overzicht.
• Je bent een teamspeler met uitstekende samenwerkingsvaardigheden.

Van Geloven is een organisatie met een open en collegiale sfeer, waar continue verbetering wordt gewaardeerd. Er is alle ruimte voor jouw persoonlijkheid, talent en ideeën. Je maakt ook deel uit van de grotere McCain-groep binnen continentaal Europa, waar ook McCain Appetizers Europe onderdeel van is.

Daarnaast bieden wij:

• Een competitief salaris;
• Maaltijdcheques;
• Ecocheques;
• Bonus en Eindejaarsuitkering;
• Interessante secundaire arbeidsvoorwaarden;
• Goede pensioenregeling;
• Representatieve Bedrijfswagen;
• Hybride werken;
• Gratis fruit op alle locaties;
• Mogelijkheid tot deelname aan Fietsleaseplan.
• Korting op onze producten in de personeelswinkel;
• Smartphone en laptop.